أولا تعريف التسويق الإلكتروني ومزاياه :
التسويق الإلكتروني هو تسويق المنتجات بإستخدام التكنولوجيا مثل الإنترنت والهواتف المحمولة ومواقع التواصل الإجتماعي والبريد الإلكتروني.
وهو ليس صفحة علي إنستجرام أو إعلان علي فيس بوك . هو مجموعة من الأنشطة لابد القيام بعملها سوياً بتناغم كامل ويكون هدفها تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح في أقل وقت ممكن و أقل تكلفة ومجهود .
يمثل التسويق الإلكتروني نهجاً جديداً في فهم سلوك العملاء ، يبدأ من قياس عدد التحميلات والإعجابات والزيارات والمشاهدات والتعليقات ويتميز بأنه أسهل وأرخص وأسرع وأكثر فاعلية ومرونة .
ولكي نتمكن من ممارسة أنشطة التسويق الإلكتروني تكون نقطة البداية هي إنشاء موقع إلكتروني ، وأيضاً إنشاء مواقع التواصل الإجتماعي نروج من خلالها المنتجات مع الجمهور .
ولبدء عمل تجاري علينا التمهل والتفكير في تحديد الجمهور : هل هناك من سيشتري المنتجات المعروضة وأستطيع الوصول إليه ؟ وهنا علينا التفكير في كيفية الوصول للجمهور والتسويق له بأكثر من طريقة .مثل طريقة التسويق بالمحتوي : الرسالة التسويقية الناجحةهي التي تتضمن محتوي جيداً وذي صلة وفي ظل تعدد الكثير من الصفحات والشركات التجارية علي الإنترنت لابد أن تتميز جهود التسويق الإلكتروني خاصتنا بالمحتوي ، وذلك بجذب إهتمام الجمهور بصور وفيديوهات ومعلومات أكثر عنا وعن المنتجات لزيادة ثقة الجمهور .
*تهيئة المواقع لمحركات البحث :
وهذا يعني تحسين الموقع بالطريقة الصحيحة ، بهدف رفع التصنيف في نتائج البحث عندما يبحث الناس عن كلمات مرتبطة بسوق منتاجتنا . أو بمعني آخر تسيهل فهم موقعك من قبل محركات البحث وذلك يتم عن طريق إختيار الكلمات المناسبة و إختيار ومتابعة الالفاظ التي يتداولها العملاء عن نوعية المنتجات . وأن يكون محتوي المواقع سهل القراءة ومنظماً وخالياً من الأخطاء الإملائية .
هناك نسبة كبيرة أيضا تشاهد اليوتيوب هنا يشهد التسويق بالفيديو صعوداً مستمراً في مجال التسويق الإلكتروني . فإن كنت تبحث عن مكمل لجهود التسويق الإلكتروني الخاص بك فعليك أن تلجأ إلي التسويق بالفيديو .
*تسويق بالعمولة :
وهو الإستعانة بمسوقين مقابل الحصول علي مبلغ مادي ، بالرغم من أنها فكرة تقليدية الإ أنها إحدي طرق التسويق الإلكتروني التي تحمل فرصاً جيدة لزيادة المبيعات وهي عبارة عن ثلاثة اطراف وهم صاحب المنتج والناشر والمسوق بالعمولة .
*تسويق عبر المؤثرين :
أحياناً كثيرة نشاهد صاحب قناة You tuber يمدح منتج ويشرح مزاياه وينصح جمهوره ومتابعيه بإستخدامه . هذه تعتبر طريقة من طرق التسويق تتميز بالمصداقية العالية تتوفر للمنتجات ويتلقي من خلالها الجمهور رسالتك الترويجية الصريحة عبر إعلان أو رسالة من مؤثر آخر يحبه ويثق به .
*إستخدام إعلانت جوجل :
أحياناً يبحث أحد الأشخاص عن عبارات ذات صلة بمنتجك أو خدمتك، أو عندما يتصفح موقع ويب يتضمن محتوي ذا صلة بنشاطك التجاري . فعليك إختيار الكلمات في إعلاناتك علي جوجل التي تعتقد أنه من المرجح أن يستخدمها عملاؤك عند البحث عن المنتجات التي تقدمها .
وعليك أيضا بتصميم هوية تجارية وهي :
هي مزيج من العناصر التي تميز المشروع عن غيره وعن منافسيه . وتعد بمنزلة وسيلة يتعرف من خلالها الجمهور علي المشروع ، ومايقدمه من منجات وخدمات . أي أنها طريقة تواصل المشروع مع العالم الخارجي من حوله ومايميزها عن المنافسين .
ومهم جداً تحديد الأهداف مثلما قال الخبير المالي راميت سيثي مؤلف كتاب will teach you to be reach في عام 2oo9 أن التركيز علي هدف واحد يزيد من إحتمالية قدرتك علي بلوغه . فالتسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي هو إستخدام المواقع لجذب انتباه الجمهور إلي موقعك الإلكتروني من خلال إنشاء محتوي جذاب يشجعهم علي مشاركته ومواقع الإتصال عديدة منها فيس بوك وتويتر وإنستجرام لذا لاتضع نفسك تحت ضغط الكثير منها ركز علي التي تهمك أكثر ووسع نشاط التسويق بها.
لو حققت هذه الأشياء سوف تصل لعائد عالي في استثمارك وحصولك علي أرباح عالية .
التسويق الإلكتروني هو تسويق المنتجات بإستخدام التكنولوجيا مثل الإنترنت والهواتف المحمولة ومواقع التواصل الإجتماعي والبريد الإلكتروني.
وهو ليس صفحة علي إنستجرام أو إعلان علي فيس بوك . هو مجموعة من الأنشطة لابد القيام بعملها سوياً بتناغم كامل ويكون هدفها تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح في أقل وقت ممكن و أقل تكلفة ومجهود .
يمثل التسويق الإلكتروني نهجاً جديداً في فهم سلوك العملاء ، يبدأ من قياس عدد التحميلات والإعجابات والزيارات والمشاهدات والتعليقات ويتميز بأنه أسهل وأرخص وأسرع وأكثر فاعلية ومرونة .
ولكي نتمكن من ممارسة أنشطة التسويق الإلكتروني تكون نقطة البداية هي إنشاء موقع إلكتروني ، وأيضاً إنشاء مواقع التواصل الإجتماعي نروج من خلالها المنتجات مع الجمهور .
ولبدء عمل تجاري علينا التمهل والتفكير في تحديد الجمهور : هل هناك من سيشتري المنتجات المعروضة وأستطيع الوصول إليه ؟ وهنا علينا التفكير في كيفية الوصول للجمهور والتسويق له بأكثر من طريقة .مثل طريقة التسويق بالمحتوي : الرسالة التسويقية الناجحةهي التي تتضمن محتوي جيداً وذي صلة وفي ظل تعدد الكثير من الصفحات والشركات التجارية علي الإنترنت لابد أن تتميز جهود التسويق الإلكتروني خاصتنا بالمحتوي ، وذلك بجذب إهتمام الجمهور بصور وفيديوهات ومعلومات أكثر عنا وعن المنتجات لزيادة ثقة الجمهور .
*تهيئة المواقع لمحركات البحث :
وهذا يعني تحسين الموقع بالطريقة الصحيحة ، بهدف رفع التصنيف في نتائج البحث عندما يبحث الناس عن كلمات مرتبطة بسوق منتاجتنا . أو بمعني آخر تسيهل فهم موقعك من قبل محركات البحث وذلك يتم عن طريق إختيار الكلمات المناسبة و إختيار ومتابعة الالفاظ التي يتداولها العملاء عن نوعية المنتجات . وأن يكون محتوي المواقع سهل القراءة ومنظماً وخالياً من الأخطاء الإملائية .
هناك نسبة كبيرة أيضا تشاهد اليوتيوب هنا يشهد التسويق بالفيديو صعوداً مستمراً في مجال التسويق الإلكتروني . فإن كنت تبحث عن مكمل لجهود التسويق الإلكتروني الخاص بك فعليك أن تلجأ إلي التسويق بالفيديو .
*تسويق بالعمولة :
وهو الإستعانة بمسوقين مقابل الحصول علي مبلغ مادي ، بالرغم من أنها فكرة تقليدية الإ أنها إحدي طرق التسويق الإلكتروني التي تحمل فرصاً جيدة لزيادة المبيعات وهي عبارة عن ثلاثة اطراف وهم صاحب المنتج والناشر والمسوق بالعمولة .
*تسويق عبر المؤثرين :
أحياناً كثيرة نشاهد صاحب قناة You tuber يمدح منتج ويشرح مزاياه وينصح جمهوره ومتابعيه بإستخدامه . هذه تعتبر طريقة من طرق التسويق تتميز بالمصداقية العالية تتوفر للمنتجات ويتلقي من خلالها الجمهور رسالتك الترويجية الصريحة عبر إعلان أو رسالة من مؤثر آخر يحبه ويثق به .
*إستخدام إعلانت جوجل :
أحياناً يبحث أحد الأشخاص عن عبارات ذات صلة بمنتجك أو خدمتك، أو عندما يتصفح موقع ويب يتضمن محتوي ذا صلة بنشاطك التجاري . فعليك إختيار الكلمات في إعلاناتك علي جوجل التي تعتقد أنه من المرجح أن يستخدمها عملاؤك عند البحث عن المنتجات التي تقدمها .
وعليك أيضا بتصميم هوية تجارية وهي :
هي مزيج من العناصر التي تميز المشروع عن غيره وعن منافسيه . وتعد بمنزلة وسيلة يتعرف من خلالها الجمهور علي المشروع ، ومايقدمه من منجات وخدمات . أي أنها طريقة تواصل المشروع مع العالم الخارجي من حوله ومايميزها عن المنافسين .
ومهم جداً تحديد الأهداف مثلما قال الخبير المالي راميت سيثي مؤلف كتاب will teach you to be reach في عام 2oo9 أن التركيز علي هدف واحد يزيد من إحتمالية قدرتك علي بلوغه . فالتسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي هو إستخدام المواقع لجذب انتباه الجمهور إلي موقعك الإلكتروني من خلال إنشاء محتوي جذاب يشجعهم علي مشاركته ومواقع الإتصال عديدة منها فيس بوك وتويتر وإنستجرام لذا لاتضع نفسك تحت ضغط الكثير منها ركز علي التي تهمك أكثر ووسع نشاط التسويق بها.
لو حققت هذه الأشياء سوف تصل لعائد عالي في استثمارك وحصولك علي أرباح عالية .